2017-8-26 00:15 |
Перед открытием интернет-магазина детской одежды нужно изучить интересы и потребности родителей. В этом могут помочь форумы и группы мам. Начинать можно с предварительных заказов, поэтому денег на старт нужно немного.
Первые клиенты родные и знакомые.
Об этом Gazeta. ua рассказала Татьяна Поликарпова из Донецка. Продажей детской одежды женщина начала заниматься еще 10 лет назад. В Киев смогла вывезти только вещи из магазина, техника и мебель остались там.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Переселенка из Донецка в декрете шьет игрушки на заказ
"Мы планировали расширение и заказали большую партию товара из Финляндии. Первые полгода в Киеве работали на погашение долга перед производителем. Сумма была в долларах. Покупали по курсу 10 грн за доллар, а отдавать пришлось по 30, рассказывает Татьяна, в Киеве удивили высокие цены на аренду помещений. Но нашлись арендодатели, которые отнеслись с пониманием и снизили аренду".
Сначала продавали вещи только через интернет. Позже нашли склад и перевезли вещи туда. Через год открыли магазин и наняли несколько консультантов. Два человека работают с сайтом и группой в Facebook "HappyTime. com. ua" на фрилансе. В Донецкие работало на одного человека меньше, но на довоенный объем продаж и прибыли еще не вышли.
По словам Татьяны, увидели разный портрет клиента. В Донецке в семьях преимущественно 1-2 ребенка. Покупали два костюма: простой для дома и яркий "на выход" для прогулки в центре. В Киеве в семье 2-3 ребенка. Богатые семьи могут одеваться в секонд хенде. Покупают практичные, качественные товары. В Донецке больше покупали в реальном магазине. В Киеве через интернет с доставкой по городу.
"Продаем качественные вещи из Финляндии от производителя. Сейчас расширили ассортимент и добавили вещи украинских производителей. Сначала продавали и американские, но не все зимние вещи подходят на наши холода, рассказывает Татьяна, средняя сумма чека в магазине 700 грн. Сезон продажи осень и зима, когда покупают школьную форму, куртки, термобелье и другие теплые вещи".
Рекламируют товар через интернет, в зависимости от задач: в сентябре - школьную форму, в октябре - куртки, декабре - валенки. На каждые задачи разное количество конкурентов, а значит разные суммы на контекстную рекламу. В районе, где находится магазин, раздают людям рекламные листовки и визитки, выступают спонсорами в мероприятиях.
Бизнес Татьяна начала в 2007 году, когда была в декрете. Тогда направление интернет-магазинов только начинало развиваться. В Донецке было мало посредников по продаже зарубежной одежды. Первые товары продавала друзьям и знакомым. Для создания сайта обратилась к специалистам.
"Наши первые клиенты, для которых родители покупали одежду 10 лет назад, уже выходят замуж. Многие стали друзьями. У нас семейный бизнес, коллектив дружный и открытый, что чувствуется в атмосфере магазина", делится Татьяна.
Переселенка открыла дома детский сад для местных. Для открытия на собственные деньги приобрели детскую мебель, посуду, ковер на 25 тыс. грн. Игрушки были свои. Раскладушки для сна и постельное белье принесли родители. Отсутствие репутации и вариантов аренды помещений для садика главные проблемы, с которыми столкнулись на старте.
.
Подробнее читайте на gazeta.ua ...
