2021-8-26 13:14 |
СЕО компанії “ТЕДІС Україна” Тарас Корніяченко — про те, як неймовірно складний ринок став цивілізованим
Наш десятирічний досвід говорить про те, що робота на тютюновому ринку — це щоденний виклик кожному його учаснику. Контрафактна продукція і контрабанда постійно атакують ринок, від цього страждають офіційно працюючі підприємства. І легальному бізнесу, який платить всі податки та збори, важко конкурувати з нелегальним сектором. Ми це бачимо, як ніхто, тому що компанія “ТЕДІС Україна” — системоутворюючий учасник ринку, який забезпечує максимальну повноту й дисципліну податкових надходжень до бюджету України. В кінцевому підсумку наші амбіції допомогли за останні 10 років зробити вітчизняний тютюновий ринок дійсно прозорим. Напевно, це можна назвати нашим внеском в розвиток країни. Десятки тисяч партнерів “ТЕДІС Україна”, як дистриб’ютор, працює в сегменті В2В, тому в першу чергу позитивний ефект від її роботи відчувають представники малого та середнього бізнесу — її партнери. А це 45 тисяч роздрібних точок по всій країні. Товар приїжджає до них “під двері”, регулярно, з чіткою відповідністю до замовлення, без будь-яких відхилень. Відповідно, підприємець не турбується про те, де взяти товар завтра. І в якості дистриб’ютора компанія фактично підтримує нормальне функціонування традиційного роздрібного сектору. Тому що бізнес-модель “ТЕДІС Україна” як дистриб’ютора передбачає гарантії виробникам — як за якістю, покриттю каналів збуту, так і по оплаті (наприклад, покриває дебіторську заборгованість). Крім того, наша компанія здатна вивести новий товар в будь-яке велике місто протягом декількох днів після відвантаження виробником. Власне, наша місія — забезпечити партнерам компанії високу якість дистрибуції, зробивши їх співробітників і власників щасливими людьми. Наша компанія була створена 18 лютого 2011 року та пішла по шляху, який до нас був пройдений в багатьох європейських країнах подібними бізнесами. Ми розвивалися еволюційно — в якихось регіонах компанії було вигідніше інвестувати в створення власної інфраструктури, в інших — придбати локальних оптових операторів. У кожному випадку тактичні рішення диктувалися економічною доцільністю. Через п’ять років, у 2016 році, провели переосмислення та ребрендинг нашого бізнесу: в основу нової назви TEDIS лягла абревіатура з п’яти слів — Total, Efficiency, Distribution, Innovation, Service. У назву ми вклали свої цілі й стратегії: - Total (повне покриття території країни);
- Efficiency (ефективність бізнесу);
- Distribution (дистрибуція — це наша ключова компетенція);
- Innovation (інноваційність);
- Service (сервіс — уточнює наше позиціювання і більш чітко демонструє партнерам наші об’єктивні конкурентні переваги як постачальника висококласних послуг). Ми в секторі FMCG-товарів вибрали нішу — тютюнову продукцію. Компанії вдалося завоювати довіру чотирьох найбільших тютюнових виробників в Україні та протягом всіх 10 років роботи підтримувати репутацію надійного і відповідального бізнес-партнера. У будь-якого бізнесу ключовою метою є заробляння грошей, тобто досягнення прибутковості, підвищення капіталізації компанії. Саме завдяки цьому держава отримує податки, партнери — високу якість послуг, а співробітники — гідну зарплату та соціальний захист. Новий дизайн ринку Спочатку, зі старту легальність і прозорість були закладені в бізнес-модель компанії. Власне, як дистриб’ютор ми транслювали ці принципи й на весь ринок — десяткам тисяч наших партнерів. Український ринок тютюнових виробів і їх дистрибуція не є чимось новим у світовій практиці. Акцизні ринки специфічні тим, що державі, щоб в повному обсязі збирати податки, важливо чітко відстежувати всі етапи переміщення підакцизної продукції. Схожі підходи не один рік успішно працюють і виправдали себе на ринку Європейського Союзу, зокрема, у Франції, Іспанії, Португалії, Італії, Угорщини, Швеції. Ще з 2012 року на внутрішньому ринку України почала змінюватися регуляторна політика, а з парафуванням Угоди про асоціацію України та ЄС держава фактично узяла на себе зобов’язання запровадити у себе на ринку тютюнових виробів механізми, які забезпечують прозорість і повноту сплати податків. Безумовно і точно ми можемо стверджувати, що наш бізнес протягом своєї 10-річної історії став одним з бюджетоутворювальних у своїй сфері. З 2011 по 2020 рік в бюджет України було виплачено понад 10 мільярдів гривень податків, тільки за 2020 рік — 1,4 мільярда гривень. Команда і цілі ESG Ми за 10 років стали одним з найбільших роботодавців у своїй сфері, забезпечуючи роботою 2300 співвітчизників по всій Україні. Наші співробітники мають білу зарплатню, корпоративну медичну страховку. Щорічно 200 працівників отримують підвищення по кар’єрних сходах. У 2021 році ми ініціювали всеукраїнський соціальний проєкт підтримки державних будинків для людей похилого віку “Творімо добро”, який охоплює сім областей (Львівську, Івано-Франківську, Хмельницьку, Вінницьку, Полтавську, Сумську та Донецьку) і понад 1000 осіб. Цей проєкт відповідає двом цілям в області сталого розвитку, визначеним ООН на 2015-2030 роки, а саме: “Ліквідація бідності” і “Хороше здоров’я і благополуччя”. У травні 2019 року ми розпочали проєкт — “Почни з себе. Сортуй!”. Завдяки інтенсивним тренінгам та інформаційним кампаніям ми впроваджуємо комплексну програму з сортування відходів та збереження навколишнього середовища. Так ми й працюємо протягом своєї історії — системно і відповідально по відношенню до держави та суспільства. Повернутися до проєкту
Подробнее читайте на k.img.com.ua ...
