2020-7-18 08:30 |
ЭП продолжает записывать самое интересное из вебинаров для малого и среднего бизнеса от "Дия.Бизнес", Эдинбургской бизнес-школы и House of Knowledge. (укр)
Видання вже розповло, як налаштувати комункацю в команд як порахувати точку беззбитковост бзнесу. Наступна тема - структура бзнес-плану його цл. Навча Валерй Поворотнй.
Валерй Поворотнй
✔ Тьютор програми Чартерного нституту закупвель та постачання на платформ House of Knowledge.
✔ Понад 20 рокв посдав кервн посади в Samsung, Siemens та Sony.
Бзнес-план - це короткий, точний, доступний та зрозумлий опис певного бзнесу або де. Кому вн потрбен?
* Власникам бзнесу. Дозволя побачити повну картину того, чим займаться компаня, як перспективи.
* нвесторам. Щоб зрозумти, чи вартий бзнес нвестицй.
* Працвникам. Джерело нформац про прокт: хто, що коли повинен зробити.
Якщо ви власник бзнесу - ви теж його нвестор. Якщо сторонн нвестори вимагають бзнес-план, а ви у себе - н, це нетипова поведнка для людини, готово вкладати грош в прокт.
Як налаштувати комункацю в команд: поради вд викладачки Единбурзько бзнес-школи
У цих випадках бзнес-план корисний чи навть необхдний: створення бзнесу, пошук джерел фнансування, отримання грантв, фнансування внутршнх дей та проктв, фнансування особистих дей.
У бзнес один критерй успху - отримання прибутку. Коли ми пишемо бзнес-план, ми переврямо дею на реалстичнсть. дея може бути прекрасною, але беззмстовною з точки зору нвестицй. Перод бзнес-плану залежить вд природи нвестицй, проте зазвичай вн пишеться на три-п'ять рокв.
Структура бзнес-плану для малого та середнього бзнесу
* Коротке резюме.
* Вихдн положення.
* Маркетинговий план план прокту.
* Економчний аналз доцльност нвестицй фнансовий план.
* Додатки та примтки.
Коротке резюме. Одна з найважливших частин бзнес-плану, "вджим" з нього, який треба ставити на початку, але писати - в останню чергу.
Резюме повинне показати нвестору, що дея жива варта нвестицй. Вмст - короткий витяг головних дей кожного роздлу, крм додаткв. Обсяг - не бльше двох сторнок. Якщо нвестор, кредитор або ви сам не зацкавитеся тим, що написано в цй частин, дал план нхто не читатиме.
Вихдн положення. Результати поточного аналзу.
Опис ринку споживачв, компан як бзнесу - чим вона займаться, яке в не положення на ринку, скльки вона ма працвникв, як вона розвивалася. Опис бзнес-середовища (конкурентне, регуляторне) та засновникв компан.[BANNER1]
Маркетинговий план та план прокту. Це не про рекламу, а про те, що ви збиратеся робити на ринку. Вн опису, як потреби клнтв задовольня ваш продукт як саме продукт задовольня ц потреби.
Проаналзуйте потенцйн замнники (не плутати з конкурентами), здатн вбити ндустрю. Приклад: друкована газета - нтернет.
Цнова стратегя. х клька, х можна знайти в нтернет пдбрати.
Стратегя просування, тобто якими методами грошима ви збиратеся просувати продукт.
Опис прокту. Це конкретн кроки цифри на кожному з них: скльки бзнесу треба ресурсв, обладнання, часу, та з яких етапв складаться реалзаця де. Зазначте критичн точки та прив'яжть х у час, як правило, до грошей.
Аналз економчно доцльност та фнансовий план. Вам потрбно довести соб, партнерам чи нвесторам, що вигода вд прокту перевищу вкладення. Для цього опишть ус припущення та де у вигляд цифр та проаналзуйте х.
Якщо нвестор не вимага конкретного методу аналзу - оберть його сам. Це може бути ТБЗ (точка беззбитковост), ROI (ROA) або динамчна модель з урахуванням ймоврностей та ризикв, наприклад, розрахунок чисто приведено вартост (NPV). У довготривалй перспектив я схиляюся до останньо.
На кожен рк потрбно складати плановий баланс (баланс на кнець року, "форма 1"), плановий звт про прибутки збитки ("форма 2"), плановий звт про рух коштв ("форма 3"). Якщо бзнес-план на три роки, усе треба скласти трич.
Фнансовий план показу, як суми коли треба отримати виплатити. Фактично це план позик та виплат, який робиться на пдстав планового звту про рух грошей. Якщо браку власного капталу, доведеться звернутися до кредиторв. Не забудьте розрахувати планову ставку капталу, який ви хочете залучити.
Корупцю у бзнес-план нхто не заклада - нвестор вдмовиться одразу. Також не закладайте в цну товару чи послуги додатков вдсотки для "перестраховки". нвестор - не дот чудово зна вартсть. Якщо ви хочете вдобразити ризики, зазначте х окремим роздлом. Цей нструмент називаться "аналз сценарв".
Ви описуте сво припущення та варанти сценарв - грший кращий - дате цифри: що буде, якщо станеться так, що буде, якщо станеться накше.
Як бзнесу правильно порахувати, коли виходиш "в нуль": формула
Додатки. Коли ви будете робити розрахунки, описувати маркетинг, економчну доцльнсть, у вас залишиться багато таблиць посилань. Не треба вставляти х в текст - вони заважатимуть читати. У план ви лише посилатеся на роздл додатку, у якому залишате розрахунки, таблиц, цитати, посилання.
У перших чотирьох роздлах плану ви залишате тльки головн цифри. Якщо людин знадобляться детал, вона подивиться таблиц в додатках.
Як переконати кредиторв та нвесторв
Цл органзац-нвестора. Наприклад, щоб у вас вклали грош, мнмальна прибутковсть бзнесу мусить бути Х. Рзн нвестори - рзн критер. Хтось фнансу тльки малий бзнес, хтось - тльки великий, мжнародний чи внутршнй, одну сферу або вс. Зазвичай компан пишуть ц детал у звтах.
Потреби осб, що ухвалюють ршення. Скажмо, компаня хоче збльшити свою прибутковсть або наростити чист активи.
Якщо ви звернетеся за кредитом до банку, якому браку компетенц у вашй ндустр, вн може залучити стороннх експертв. Перш за все, вони будуть аналзувати економчну доцльнсть фнансовий план: чи правильно ви написали план руху грошей на його основ - план позик виплат.
* * *
Отже, проаналзуйте цл нвестора напишть бзнес-план. Через клька днв подивться на нього свжим поглядом. Уявть, що ви нвестор. Чи зрозумло з документа, навщо вкладати в цей бзнес? Скльки ви отримате, якщо вкладете?
Фото на головнй: ua.depositphotos.com
Подробнее читайте на epravda.com.ua ...
