Я не раз готовила бизнес к продаже. Приведу несколько важных рекомендаций, как это сделать успешно. (укр)

Починаючи бзнес, пдпримц не завжди думають про його продаж у майбутньому.

Одн створюють для себе робоче мсце, нш - смейний бзнес, який планують передавати вд поколння до поколння.

й так, як запускають пдпримство для його продажу або з часом приходять до ц думки. Це вдбуваться на певному етап розвитку.

Причин для продажу бзнесу може бути багато: починаючи з бажання засновника пти на вдпочинок закнчуючи тим, що продаж був початковою метою засновника. У будь-якому випадку важливо чтко розумти, що продаж бзнесу - це робота не одного дня не одн людини, а цло команди.

За свою тривалу практику роботи в фнансовому менеджмент мен не раз випадало готувати бзнес до продажу. Нижче наведу клька важливих рекомендацй, як це зробити успшно.

Перше: наведть порядок у бзнес

Навряд чи потенцйного покупця зацкавить компаня, власник яко плутаться в цифрах. Поки ви не наведете порядок у справах, не зробите бзнес зрозумлим та структурованим, варто вдкласти продаж до кращих часв. Хаотичнсть у справах тльки послабить ваш позиц знизить вартсть в рази.

На допомогу прийде дагностика стану вашо компан. Псля проведення будуть зрозумл слабк мсця бзнесу, як вимагають негайного змцнення.

Як продати готовий бзнес

Тут допоможе оптимзаця бзнес-процесв. Цей складний нешвидкий процес, але вн того вартий. Мнмальне зниження витрат при впровадженн прокту оптимзац бзнес-процесв - 10%, максимальне в мой практиц - до 50%.

ще один бонус оптимзац: у середньому 25% часу звльняться вд виконання рутинних операцй йде на аналз, розвиток та стратегчн питання.

Для проведення дагностики раджу залучати фахвцв, як мають досвд у рзних сферах бзнесу. Це прискорить процес передпродажно пдготовки.

Друге: структуруйте фнансов дан

Необхдно зробити акцент на ключових фнансових показниках та нструментах управлння. Це допоможе сформувати адекватну цну вашого бзнесу.

Розробть фнансову модель розвитку, побудуйте прогнози фнансових показникв, напишть ваше бачення зростання частки ринку, прибутковост компан, як ресурси вам для цього знадобляться (час, фнанси, люди).

Оцнть обсяги додаткового фнансування, змоделюйте, при залученн якого капталу (власного або позикового) рентабельнсть вкладених коштв при збалансованих показниках ризику буде для вас прийнятною.

Пдготуйте презентацю вашого бзнес-плану. Вона додасть упевненост вам, доври потенцйного покупця та цнност вашому бзнесу.[BANNER1]

Трет: упорядкуйте документацю

Для об'ктивно оцнки бзнесу перед продажем потрбно належним чином оформити юридичну документацю, договори оренди, контракти. Часто причина зриву угод - проблеми з проходженням комплексного юридичного аудиту.

Важливо провести "нвентаризацю" активв - нерухомост, патентв, ншого майна - та оформити х документально. Це пдвищить капталзацю бзнесу.

Зараз покупц перевряють компаню в рзних базах даних (переврка ФОП ТОВ, переврка судових справ кредитно стор). Постарайтеся закрити вс "вдкрит" питання, як можуть виринути в найбльш незручний момент.

Четверте: розробть план продажу

Це важливо для дотримання термнв надання фнансування. Паралельно створть групу M&A з фахвцв, як будуть шукати покупця, вести переговори, презентувати ваш бзнес.

У цьому питанн рекомендую залучити зовншнього незалежного експерта, який зможе реально оцнити ситуацю всередин бзнесу.

Поширивши нформацю про сво намри продати бзнес, ви ризикуте втратити поточних клнтв або зткнутися з дями конкурентв, як захочуть вас знецнити, щоб потм купити, викликати тривогу зайв розмови серед спвробтникв.

Як закрити фзособу-пдпримця в Укран

Створть презентацю з продажу бзнесу. Зберть в одному мсц ключов дан про нього: сфера дяльност, причина продажу, основна фнансова нформаця (оборот, EBITDA, чистий прибуток), конкурентн переваги (розташування, клнти, контракти, технолог), потенцал для зростання, контактна нформаця.

П'яте: подбайте про свою репутацю

Кожен покупець бзнесу розум, що вн купу не просто актив, а його сторю. мдж компан сильно вплива на вартсть бзнесу. Вас будуть ретельно перевряти, збирати вдгуки вд клнтв партнерв, монторити публкац в ЗМ.

Фактор наявност позитивно длово репутац нхто не скасовував. Подбайте про це заздалегдь. Вкладення в репутацю - це довгострокове вкладення.

Про це добре висловився один з генв фнансового свту Воррен Баффет: "Якщо ви втратите грош компан, я поставлюся до цього з розумнням, але не буде вам прощення, якщо ви втратите репутацю". Одна з найбагатших постатей свту ставить репутацю вище фнансв, бо це нвестиця у свй бзнес.

Насамкнець - не економте на консультантах юристах. Так угоди бувають нечасто, тому краще зайвий раз пдстрахуватися, щоб уникнути втрати грошей або всього бзнесу. Думайте, як покупець. Тльки так ви спрогнозуте вс важлив питання, як вам буде ставити потенцйний покупець.

Подробнее читайте на epravda.com.ua ...