Почему украинский ИТ-бизнес сосредоточен на аутсорсинге, что это значит и как увеличить долю продуктовых ИТ-компаний.

Останнм часом у публчному простор знову розпочалося протиставлення мж сервсним (так званий аутсорсинг) та продуктовим Т-бзнесом. нод протиставляють критикуючи (чомусь в нашй кран критикувати престижно), нод - з певними корисними цлями.

Часто це роблять навть люди без досвду роботи в Т-ндустр. В Асоцац ми мамо успшний досвд реалзац спльних проктв як з продуктовими, так аутсорсинговими компанями, тому переводимо цю дискусю у конструктивне русло.

Насправд, продукт або сервс - це просто дв рзн модел ведення Т-бзнесу. Протиставляти х - все одно що сперечатися, який бзнес кращий - мережа продуктових супермаркетв чи мережа ресторанв.

т, нш продають продукти харчування, лише з рзним ступенем готовност. Можна критикувати супермаркети, чому вони продають напвфабрикат, а не готову для споживання жу (це ж бльша додана вартсть).

Та мабуть суспльство однаково потребу супермаркетв ресторанв, а вже ринок регулю кльксть одних та нших. Те ж саме вдбуваться в Т-ндустр, тому що клнти потребують як сервсних послуг з розробки Т-ршень, так готових програмних продуктв.

Буде зайвим примушувати сервсн компан нвестувати у створення продуктв, хоча вони можуть часто це роблять, як не менш дивним буде спонукати мереж супермаркетв перетворюватись у ресторани, бо м легко налагодити постачання продуктв харчування. Отже, продуктов та сервсн компан принципово рзн за свою бзнес-моделлю.

Чому сервсних компанй в Укран бльше

Сервсна та продуктова модел мають сво особливост , в першу чергу, вони вдрзняються за тим, де шукають конкурентн переваги чи точки диференцац.

Адже для того, аби бзнес (сервсний чи продуктовий) став успшним, головне - це виграти конкуренцю на глобальних ринках. тут продуктов та сервсн компан кардинально мж собою вдрзняються. Сервсн компан шукають точки диференцац в:

Технологчних ршеннях. Щоб виграти конкуренцю, сервсн компан повинн мати високу експертизу побудови комплексних та сучасних технологчних ршень.

Людях, командах. Сервсн Т-компан - це завжди фокус на людей команду. Люди, команди, хня експертиза та сукупний професйний досвд - основний актив компан.

Для продуктових компанй ключовою конкурентною перевагою :

Бзнес-модель, яка працю на ринку завдяки певному нновацйному ршенню. Засновники вдомих продуктових компанй з захопленням говорять про ункальну бзнес-модель, яка стала основою хнього успху.

Smart money. Продуктов компан вимагають не простих нвестицй (нод досить тривалих великих), а нвестицй разом з досвдом розкрутки продукту (маркетинг, продаж тощо).

Саме тому, що Украна а) краною з високою технологчною експертизою та б) значним людським потенцалом на сьогодн сервсних компанй переважна бльшсть (близько 95%).

Ми можемо це критикувати, це може комусь не подобатись, але такими реал та причинно-наслдков зв'язки, що зумовили снуючу нараз пропорцю рзних моделей Т-бзнесу в Укран.

Аутсорсинг чи не аутсорсинг?

В укранському середовищ побуту клька мфв, як впливають на сприйняття Т-ндустр загалом. Часто сервсний бзнес сприймають як сировинний.

Однак сировинний бзнес - це той, що вивозить сировину. Натомсть, сервсний Т-бзнес не експорту сировину, а тльки розвива людський каптал створю так умови роботи, що стримують укранськ таланти вд емграц.

Отже, це ресурсно збагачуюча галузь.

Як спростити ммграцю Т-фахвцв до Украни: три кроки влади

Другий мф про те, що сервсний бзнес бзнесом з низькою доданою вартстю. Додана вартсть - це рзниця мж доходами (продажами) та вартстю матералв та сировини.

З додано вартост формуться середовище для роботи та розвитку, й оплата прац. Саме завдяки високй доданй вартост Т-спецалсти отримують найвищий середнй дохд в Укран, соцальний пакет та загалом умови прац.

Часто Т-сервсний бзнес називають аутсорсингом, хоча Т-аутсорсинг - це тльки частина сервсного бзнесу з фокусом на дешев ресурси. Т-аутсорсинг почався з нд з мльярдним населенням дешевшими людськими ресурсами.

Так чому ж ус глобальн замовлення не течуть в ндю, а з кожним роком все бльша хня частина приходить в Украну? Та тому що в Украну приходять за складними технологчними ршеннями, а не дешевими ресурсами.

Сервсн укранськ компан працюють не лише з технологчними ггантами, але й з найбльшими ентерпрайз-компанями у США, Захднй вроп та Аз та партнерами таких компанй, як Google чи Amazon.

Ми розуммо, що укранськ компан залучають не через "дешеву робочу силу", а завдяки експертиз тому що фахвц можуть забезпечити яксне виконання великих та складних технологчних задач.

Хочу навести ще один приклад - досвд розробки та реалзац спльного прокту Асоцац, UNICEF та продуктово кампан WeAR Studio та MacPaw.

Це соцальний прокт, розробка нтерактивного продукту на технолог вртуально реальност (VR), який допоможе в нформуванн дтей щодо мнно небезпеки.

Цим прикладом хочу пдкреслити, що надзвичайно цнним досвд продуктових компанй, що розробляють ршення, корисн для подолання масштабних соцальних проблем, як-от безпека дтей та дорослих в зон збройного конфлкту на сход Украни.

Як збльшити частку продуктових Т-компанй в Укран

Ус успшн глобальн продуктов компан накопичують IP в добре пристосованих для цього юрисдикцях, куди з легкстю заходять нвестори.

Украна поки не входить в число цих юрисдикцй, як наслдок, укранськ успшн глобальн компан де-факто в Укран сервсними.

Ситуацю потрбно мняти, а для цього потрбно не тльки забезпечити верховенство права, вдсутнсть корупц, чесн суди, а завоювати репутацю та виграти конкуренцю, щоб глобальн нвестори довряли Укран мльярдн нвестиц збергали сво IP в Укран.

Важливою для розвитку продуктового сегменту також Т-екосистема. Для багатьох невидима, але за останн 10 рокв в Укран сформувалася потужна know-how нфраструктура як будувати успшн Т-компан.

Розвиваться багаторвнева система взамод Т-спльноти, регональних кластерв, та асоцацй - професйних об’днань.

Це також потужна синергя з Т освтою, корпоративн унверситети, бзнес-школи, магстерськ та бакалаврськ програми, врешт це дв тисяч рзного роду Т-подй на рк.

Це середовище пдрунтям для акумулювання знань, експертизи, обмну досвдом, та пришвидшу появу нових успшних стартапв.

Цкаво також, що межа мж сервсними та продуктовими компанями дедал бльше стираться на ринку з’являться все бльше комбнованих моделей, коли сервсн компан мгрують у розробку IP, а продуктов - у надання сервсв.

Сервсн компан, нвестують у створення програмних ршень, певного мн-продукту з авторськими правами (IP), включають це Р як частину послуги у розробц бльш масштабних ршень.

Продуктов компан вдходять вд виключно продажу лцензй пропонують ряд послуг, розроблених навколо хнього продукту.

Наприклад, з появою хмарних технологй продають пдписку на продукт разом з хостингом у власному серверному середовищ, а також з help desk. З часом, таких змшаних моделей на нашому ринку ставатиме все бльше.

Замсть висновкв

Краща та модель, яка принесе чи принесла успх вашому бзнесу, суспльству та кран. Переваги т чи ншо модел вимрюються виключно результатами.

На створення високого рвня експертизи в сервсному Т-бзнес, тобто на еволюцю вд чистого аутсорсу до цифрового консалтингу у сегмент Т-розробок з високою доданою вартстю, пшло 2 десятилття.

За цей час в Укран сформувалася спльнота з 200 тисяч Т-фахвцв, яка примножу набутий досвд.

Я врю, що крок за кроком ми напрацюмо ще бльший досвд роботи на глобальних ринках та за сприяння держави приберемо т обмеження, як стримують прихд в Украну великих нвесторв.

Таким чином, зможемо досягти лдерства в побудов а) бзнес-моделей б) приходу smart money вже у найближчому майбутньому забезпечити нову хвилю розвитку укранських продуктових компанй.

Обидв модел - аутсорсингова та продуктова - важлив. Тому розвиваймо в нашй кран Т-бзнеси. Це наше майбутн!

Подробнее читайте на epravda.com.ua ...